ຕອບ ຄຳ ຖາມທີ່ວ່າ 'ເຫດການມີຄ່າຫຍັງ?' ສາມາດທ້າທາຍໄດ້ແນວໃດ - ທ່ານຈະວັດແທກບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ແນວຄວາມຄິດຂອງຄວາມ ສຳ ເລັດຍາກທີ່ຈະຖອຍລົງໄດ້, ແລະມີຜົນໄດ້ຮັບທີ່ມີທ່າແຮງຫຼາຍປານໃດ?
ສຳ ລັບບາງຄົນ, ມັນພຽງພໍທີ່ຈະຮູ້ເຖິງຜົນປະໂຫຍດອັນໃຫຍ່ຫຼວງທີ່ຖືກເກັບມາຈາກການພົບປະກັບຜູ້ຊື້ຕໍ່ ໜ້າ ໃນສະພາບແວດລ້ອມທີ່ ເໝາະ ສົມກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານ, ແລະນີ້ແມ່ນດີພໍເຖິງຈຸດ ໜຶ່ງ, ແຕ່ຖ້າພວກເຮົາຕ້ອງການພຽງແຕ່ງົບປະມານແລະເວລາຢູ່ຫ່າງຈາກຫ້ອງການ, ບາງຮູບແບບຂອງການວັດແທກທີ່ແທ້ຈິງຂອງມູນຄ່າຂອງເຫດການແມ່ນມີຄວາມ ຈຳ ເປັນ.
Danielle Curtis, ຜູ້ອໍານວຍການງານວາງສະແດງ - ຕະເວັນອອກກາງ, ຕະຫຼາດທ່ອງທ່ຽວຂອງອາຣະເບຍແລະ IBTM Arabia ເບິ່ງຕົວເລືອກການວັດແທກທີ່ມີຢູ່ແລະໃຫ້ຕົວຢ່າງກ່ຽວກັບວິທີການນໍາໃຊ້.
ເຫດການຕ່າງໆແມ່ນຖືກວັດແທກທົ່ວໄປໃນແງ່ຂອງ Return on Investment (ROI), ແລະເມື່ອໄວໆມານີ້, Return on Objectives (ROO). ROI ເອົາທັດສະນະແຄບກ່ຽວກັບຜົນຂອງເຫດການ. ມັນພຽງແຕ່ປຽບທຽບວ່າທ່ານໄດ້ເອົາງົບປະມານເທົ່າໃດ, ທ່ານຈະເຕີບໂຕການລົງທືນນັ້ນເທົ່າໃດເນື່ອງຈາກເຫດການດັ່ງກ່າວ. ຕົວຢ່າງ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຊຸດຂອງເຫດການທີ່ເຮັດໃຫ້ທ່ານມີກອງປະຊຸມຫນຶ່ງຕໍ່ ໜຶ່ງ ກັບຜູ້ຊື້ທີ່ເປັນເຈົ້າພາບ, ທຽບກັບລາຍໄດ້ທີ່ໄດ້ຮັບເຊິ່ງເປັນຜົນມາຈາກການປະຊຸມນັ້ນ. ສ້າງອັດຕາສ່ວນແລະນັ້ນແມ່ນ ROI ຂອງທ່ານ.
ເບິ່ງຄືວ່າກົງໄປກົງມາ, ແຕ່ຄວາມຈິງແລ້ວມັນສັບສົນຫຼາຍ. ROI ບໍ່ໄດ້ ຄຳ ນຶງເຖິງມູນຄ່າເຕັມຂອງຄວາມ ສຳ ພັນ ໃໝ່ ທີ່ກາຍເປັນໄລຍະຍາວ, ແລະບໍ່ມີທາງທີ່ຈະເພີ່ມມູນຄ່າການເງີນໃຫ້ກັບການອ້າງອິງທາງອ້ອມທີ່ທ່ານອາດຈະໄດ້ຮັບຈາກຜົນຂອງການປະຊຸມເຫລົ່ານັ້ນ. ROO ແມ່ນມີຄວາມເປີດໃຈຫຼາຍກວ່າເກົ່າ. ມັນແມ່ນວິທີການທີ່ວັດຜົນ ສຳ ເລັດຂອງເຫດການໂດຍອີງໃສ່ຈຸດປະສົງທີ່ໄດ້ ກຳ ນົດໄວ້, ນອກ ເໜືອ ຈາກການຕອບແທນທາງການເງິນເທົ່ານັ້ນ.
ເພື່ອສະແດງ ROI ຫຼື ROO, ຫຼືທັງສອງ, ທ່ານຕ້ອງມີບາງຢ່າງທີ່ຈະວັດຈາກເຫດການ. ຂໍ້ສະ ເໜີ ກ່ຽວກັບການຂາຍທີ່ຮັບປະກັນໂດຍກົງກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງເຫດການທີ່ຈະເປີດເຜີຍ ROI ແມ່ນກົງໄປກົງມາ, ແຕ່ຖ້າຈຸດປະສົງຂອງທ່ານບໍ່ມີປະສິດຕິພາບ ໜ້ອຍ ຫຼືບໍ່ສາມາດປະຕິບັດໄດ້, ເຊັ່ນ: ເພື່ອສຶກສາຜູ້ຊື້ກ່ຽວກັບລະດັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຫຼືເພື່ອຍົກສູງຄວາມຮັບຮູ້ຂອງຕະຫຼາດ, ທ່ານຈະຕ້ອງສ້າງໃນອົງປະກອບສະເພາະ. ແມ່ນວັດແທກໄດ້. ມີຫລາຍວິທີທີ່ຖືກສ້າງຕັ້ງຂື້ນເພື່ອເຮັດສິ່ງນີ້ແລະຖ້າທ່ານເຂົ້າໃຈເປົ້າ ໝາຍ ແລະເນື້ອຫາຂອງທ່ານ, ທ່ານອາດຈະສາມາດປະຕິບັດວິທີການຂອງທ່ານເອງ. ເພື່ອໃຫ້ທ່ານເລີ່ມຕົ້ນ, ນີ້ແມ່ນຄວາມຄິດບາງຢ່າງ:
ຕັ້ງເປົ້າ ໝາຍ ທີ່ຈະບັນລຸໃນລະຫວ່າງເຫດການ
ກຳ ນົດຜົນໄດ້ຮັບໂດຍສະເພາະ ສຳ ລັບການປະຊຸມແບບ ໜ້າ ຕໍ່ ໜ້າ, ຍົກຕົວຢ່າງ, ມີຈຸດປະສົງເພື່ອຕົກລົງ ຈຳ ນວນການຕິດຕາມທີ່ແນ່ນອນຫຼັງຈາກເຫດການຫຼື ສຳ ລັບ ຈຳ ນວນທີ່ແນ່ນອນຂອງກອງປະຊຸມຜູ້ຊື້ເພື່ອ ນຳ ໄປສູ່ການອະທິບາຍລາຍລະອຽດກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນ, ການບໍລິການຫຼືຂັ້ນຕອນ. ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານສາມາດ ກຳ ນົດຈຸດປະສົງຂອງທ່ານໃນກອງປະຊຸມຕິດຕາມ 20 ຄັ້ງ, ຫຼື 32 ຜູ້ຊື້ຮ້ອງຂໍການ ນຳ ສະ ເໜີ ຜະລິດຕະພັນທີ່ເລິກເຊິ່ງແລະຍາວນານແລະວັດແທກວ່າທ່ານບັນລຸເປົ້າ ໝາຍ ນີ້. ຕ້ອງແນ່ໃຈວ່າທ່ານເຂົ້າໃຈຢ່າງຈະແຈ້ງວ່າທ່ານມີສ່ວນພົວພັນໃນລະດັບໃດ.
ຫລາຍໆປະເພດທີ່ແຕກຕ່າງກັນຂອງຜູ້ຊື້ເຂົ້າຮ່ວມເຫດການແລະເວບໄຊທ໌ເຄືອຂ່າຍ, ບາງອັນຈະກ່ຽວຂ້ອງກັບທຸລະກິດຂອງທ່ານຫຼາຍກວ່າຄົນອື່ນ, ດັ່ງນັ້ນທ່ານສາມາດຕັ້ງເປົ້າ ໝາຍ ເພື່ອແລກປ່ຽນການຕິດຕໍ່ກັບສະມາຊິກກຸ່ມເປົ້າ ໝາຍ ສະເພາະ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ບໍລິສັດຄຸ້ມຄອງຈຸດ ໝາຍ ປາຍທາງທີ່ມີຄວາມຊ່ຽວຊານດ້ານປະສົບການໃນການຜະລິດຫລູຫລາອາດຈະຕ້ອງການເຊື່ອມຕໍ່ກັບຜູ້ຊື້ 10 ຄົນທີ່ເປັນຕົວແທນໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າຂອງບໍລິສັດຊັ້ນສູງ. ມັນເປັນຈຸດປະສົງທີ່ຄຸ້ມຄ່າທີ່ຈະວັດແທກໄດ້ງ່າຍ.
ສຳ ຫຼວດຜູ້ແທນຂອງທ່ານ
ການ ສຳ ຫຼວດແລະການທົດສອບທີ່ຈັດຂຶ້ນໃນລະຫວ່າງເຫດການ, ຫລືໃນຫລາຍເດືອນແລະຫລາຍອາທິດຫລັງຈາກມັນ, ແມ່ນອີກວິທີ ໜຶ່ງ ທີ່ ໜ້າ ເຊື່ອຖືໃນການ ກຳ ນົດວ່າຈຸດປະສົງດ້ານການສຶກສາຫລືຂໍ້ມູນ - ເຊັ່ນ: ການຮັບຮູ້ຂອງຕະຫຼາດກ່ຽວກັບຍີ່ຫໍ້ຫລືການເປີດຕົວຜະລິດຕະພັນ ໃໝ່ - ໄດ້ບັນລຸເປົ້າ ໝາຍ ຂອງມັນແລະມີຜົນກະທົບຫຍັງ . ເພື່ອສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງຄວາມ ສຳ ພັນທາງດ້ານຄຸນນະພາບລະຫວ່າງເຫດການແລະຜົນ ສຳ ເລັດຂອງຜົນທີ່ຕ້ອງການ, ຫຼາຍໆຄົນເລືອກທີ່ຈະ ສຳ ຫຼວດຜູ້ແທນກ່ອນເຫດການແລະທັນທີ. ການປ່ຽນແປງ ຄຳ ຕອບຂອງພວກເຂົາ (ຫວັງວ່າທິດທາງທີ່ຕ້ອງການ) ແມ່ນມາດຕະການທີ່ ໜ້າ ເຊື່ອຖືຂອງຜົນກະທົບຂອງເຫດການ.
ພວກເຮົາໄດ້ໂອ້ລົມກັບທ່ານ Rajesh W. Pereira, CEO ຂອງ Matrix AVE ກ່ຽວກັບວິທີທີ່ລາວປະເມີນ ROI ຫຼື ROO ຈາກການເຂົ້າຮ່ວມ IBTM Arabia:“ Matrix AVE ໄດ້ເຂົ້າຮ່ວມການສະແດງຕັ້ງແຕ່ມື້ເລີ່ມຕົ້ນ. ພວກເຮົາບໍ່ຄາດຫວັງວ່າການ ດຳ ເນີນທຸລະກິດໃນຄືນ ໜຶ່ງ, ແຕ່ຈຸດປະສົງຂອງຂ້ອຍແມ່ນຢາກໃຫ້ຜູ້ຊື້ Hosted ຮູ້ວ່າພວກເຮົາແມ່ນໃຜ; ມັນແມ່ນການອອກ ກຳ ລັງກາຍການຕະຫລາດກ່ອນອື່ນ ໝົດ. ພວກເຮົາຕ້ອງການທີ່ຈະພົວພັນກັບຜູ້ຊື້ໃນຕະຫຼາດ ໃໝ່, ແລະພວກເຮົາສົນໃຈໂດຍສະເພາະ DMC ໃນປະເທດຕ່າງໆເຊັ່ນ: ຣັດເຊຍ - ປະຈຸບັນສາມາດໄດ້ຮັບວີຊາໃນການເຂົ້າປະເທດ UAE, ເຮັດໃຫ້ມັນງ່າຍແລະລາຄາຖືກກວ່າທີ່ຈະເຮັດທຸລະກິດກັບພວກເຂົາ.
"ພວກເຮົາມີຜູ້ ນຳ ອີກຫຼາຍຢ່າງທີ່ເປັນຜົນມາຈາກການເຂົ້າຮ່ວມ, ແລະພວກເຮົາຕິດຕາມການຕິດຕໍ່ທີ່ພວກເຮົາໄດ້ເຮັດຢູ່ IBTM Arabia.
"ພວກເຮົາມ່ວນຊື່ນທີ່ຈະເຂົ້າຮ່ວມກິດຈະ ກຳ ທາງສັງຄົມທັງ ໝົດ ທີ່ IBTM Arabia, ເຫດການເຄືອຂ່າຍຕອນແລງແລະວັນຄົ້ນພົບ, ນີ້ແມ່ນຍ້ອນວ່າທຸກໆຄົນຢູ່ນອກເຂດສະດວກສະບາຍຂອງພວກເຂົາ, ແລະທ່ານຈະໄດ້ພົບປະຜູ້ທີ່ບໍ່ຢູ່ໃນ radar ຂອງທ່ານ, ຫຼືບັນທຶກປະຫວັດສາດຂອງທ່ານ, ແລະທ່ານຈົບການສົນທະນາກ່ຽວກັບກິດຈະ ກຳ ທີ່ມ່ວນແລະກ່ອນທີ່ທ່ານຈະຮູ້ວ່າມັນໄດ້ມີການພົວພັນກັບທຸລະກິດ ໃໝ່ ແລະບໍ່ຄາດຄິດ. "
ຢູ່ທີ່ນັ້ນທ່ານມີມັນ, ສອງວິທີການຕົ້ນຕໍຂອງການວັດຜົນ ສຳ ເລັດຂອງເຫດການຢ່າງບໍ່ຢຸດຢັ້ງ, ບໍ່ວ່າທ່ານຈະເລືອກເອົາ ROI, ROO ຫຼືການລວມກັນຂອງທັງສອງ, ທ່ານຈະເຫັນວ່າຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ໄດ້ຮັບຈາກຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນເຄື່ອງມືທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ການປັບປຸງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຕໍ່ຜົນ ສຳ ເລັດຂອງເຫດການຂອງທ່ານ .
IBTM Arabia ແມ່ນສ່ວນ ໜຶ່ງ ຂອງງານຕະຫລາດນັດການຄ້າແລະການສະແດງສິນຄ້າອຸດສາຫະ ກຳ ທົ່ວໂລກຂອງບໍລິສັດ IBTM ແລະກໍລະນີທີ່ມີການຈັດຕັ້ງຫຼາຍທີ່ສຸດໃນອຸດສະຫະ ກຳ MENA MICE ໃນເຫດການປີ 2018 ຂອງຕົນ, 63% ຂອງຜູ້ຊື້ໄດ້ວາງທຸລະກິດກັບຜູ້ວາງສະແດງໃນມູນຄ່າສະເລ່ຍປະມານ 86,000 per ຕໍ່ຊິ້ນຂອງທຸລະກິດ. ເຫດການດັ່ງກ່າວຈະຈັດຂຶ້ນໃນປີ ໜ້າ ທີ່ Jumeirah Etihad Towers ແຕ່ວັນທີ 25-27 ມີນາແລະຈະ ນຳ ເອົາບັນດາຮ້ານວາງສະແດງຈາກອີຢິບ, ຕູນິເຊຍ, ໂມລັອກໂກ, ຕຸລະກີ, ຣັດເຊຍ, ອາຊີກາງ, ຈໍເຈຍ, Armenia ແລະ Cyprus, ລວມທັງ UAE ແລະ GCC, ສຳ ລັບ ສາມວັນຂອງການປະຊຸມກັນເຊິ່ງກັນແລະກັນ, ກິດຈະ ກຳ ວັດທະນະ ທຳ ທີ່ ໜ້າ ຕື່ນເຕັ້ນ, ເຫດການເຄືອຂ່າຍແລະກອງປະຊຸມດ້ານການສຶກສາທີ່ດົນໃຈ.
