ຜູ້ປະກອບການຈໍາເປັນຕ້ອງເຮັດວຽກຫນັກເປັນພິເສດເພື່ອຮັບປະກັນວ່າການນໍາສະເຫນີຂອງພວກເຂົາສ້າງຄວາມປະທັບໃຈທີ່ຍືນຍົງແລະສິ້ນສຸດລົງດ້ວຍສັນຍາການລົງທຶນຫຼືສັນຍາ. ບັນທຶກຄວາມປອດໄພ. Pitchs ຈໍາເປັນຕ້ອງມີຄວາມຊັດເຈນແລະບັງຄັບເພື່ອເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາມີມູນຄ່າເວລາຂອງນັກລົງທຶນ. ເມື່ອເວລາແຂ່ງຂັນພ້ອມທີ່ຈະປິດມັນ, ຜູ້ນໍາສະເຫນີຕ້ອງໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າມັນອອກຈາກເຄື່ອງຫມາຍທີ່ບໍ່ສາມາດຍົກເລີກໄດ້ແລະໃຫ້ພວກເຂົານັດພົບການຕິດຕາມທີ່ຍາກລໍາບາກກັບຜູ້ຊົມຂອງພວກເຂົາ. ອ່ານລ່ວງໜ້າເພື່ອຮູ້ເພີ່ມເຕີມ.

ຢ້ຳຄືນຈຸດຫຼັກຂອງເຈົ້າ

ແຜ່ນສະໄລ້ສະຫຼຸບຂອງຊັ້ນສູງຄວນເນັ້ນໃສ່ຈຸດຕົ້ນຕໍທັງໝົດ. ບອກພວກເຂົາດ້ວຍການຢຸດຊົ່ວຄາວຢ່າງພຽງພໍເພື່ອໃຫ້ຂໍ້ຄວາມຈົມລົງ. ເຈົ້າຂອງເລີ່ມຕົ້ນຕ້ອງມີສະຕິຈື່ຈໍາຄໍາຖາມທີ່ເຂົາເຈົ້າຖາມ, ແລະໃຫ້ຄໍາຕອບຄືນໃຫມ່ເພື່ອເຕືອນຜູ້ຊົມຂອງພວກເຂົາວ່າຄວາມສົງໄສແລະການສອບຖາມທັງຫມົດໄດ້ຖືກແກ້ໄຂ. ການຊີ້ໃຫ້ເຫັນເຖິງການເບິ່ງເຫັນຈະຊ່ວຍໄດ້ເນື່ອງຈາກພວກເຂົາມີໂອກາດທີ່ດີກວ່າທີ່ຈະສ້າງຄວາມປະທັບໃຈ. humor ແສງສະຫວ່າງຍັງເຮັດວຽກ, ແຕ່ວ່າມັນຄວນຈະມີລົດຊາດດີ.

ລວມເອົາການໂທຫາການປະຕິບັດ

ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າສໍາເລັດທີ່ເຂັ້ມແຂງ. ການເທື່ອເນື່ອງຈາກເປັນການສ້າງເຖິງການໂທຫາການປະຕິບັດແລະປິດ. ມີ hook ດີ. ຈົ່ງໝັ້ນໃຈໃນການຖາມ. ຫຼືເຮັດໃຫ້ມັນຊັດເຈນວ່າມັນບໍ່ແມ່ນເລື່ອງທີ່ພວກເຂົາຈະລົງທຶນ, ແຕ່ວ່າພວກເຂົາສາມາດລົງທຶນຫຼາຍປານໃດ, ແລະໃນເງື່ອນໄຂໃດ. ມີຄວາມຊັດເຈນກ່ຽວກັບຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປທີ່ພວກເຂົາຄວນຈະດໍາເນີນການ, ແລະບັງຄັບໃຫ້ພວກເຂົາດໍາເນີນການດັ່ງກ່າວທັນທີ. pitch ຕ້ອງອະທິບາຍສິ່ງທີ່ຕ້ອງເຮັດຢ່າງຈະແຈ້ງ. ມັກ, ເວົ້າ, ກໍານົດເວລານັດຕິດຕາມ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຂໍ້ມູນການຕິດຕໍ່ຖືກສະແດງຢ່າງຊັດເຈນ. ນັກລົງທຶນທີ່ມີທ່າແຮງບໍ່ຄວນມີການຄົ້ນຫາລາຍລະອຽດ; ພວກເຂົາເຈົ້າມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະສູນເສຍຄວາມສົນໃຈໃນໄວໆນີ້.

ການເລົ່າເລື່ອງຂອງ Pitch Deck ຂອງທ່ານຄວນດົນປານໃດ?

ພິຈາລະນາວ່າ, ໂດຍສະເລ່ຍແລ້ວ, ນັກລົງທຶນພຽງແຕ່ໃຊ້ເວລາຫນ້ອຍກວ່າສີ່ນາທີເພື່ອທົບທວນຄືນເວທີ. ເພື່ອສ້າງການບັນຍາຍສີ່ນາທີສໍາລັບວິດີໂອ pitch, pitch ຈະຕ້ອງປະມານ 700 ຄໍາຂອງຂໍ້ຄວາມ. ນັ້ນແມ່ນປະມານຫນຶ່ງຫນ້າແລະເຄິ່ງຫນຶ່ງຫາສອງຫນ້າໃນລາຍລັກອັກສອນ. ຜູ້ປະກອບການອາດຈະມີສະບັບທີ່ສັ້ນກວ່າແລະສະບັບທີ່ຍາວກວ່າເລັກນ້ອຍ. ເຖິງແມ່ນວ່າມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະຈື່ຈໍາວ່າຜູ້ກໍ່ຕັ້ງອາດຈະມີຊ່ອງຫວ່າງ 30 ນາທີ. ຫຼັງຈາກການແຂ່ງຂັນໄດ້ດຳເນີນໄປແລະອອກຈາກຫ້ອງສໍາລັບຄໍາຖາມຈາກນັກລົງທຶນ, ພຽງແຕ່ປະມານ 10 ນາທີທີ່ຈະໃຫ້ຄໍາບັນຍາຍໄດ້. ແລະ, ເມື່ອສໍາເລັດແລ້ວ, ພຽງແຕ່ປະມານ 30 ຫາ 45 ວິນາທີແມ່ນມີຢູ່ເພື່ອບີບອັດຄໍາບັນຍາຍນັ້ນຢ່າງໄວວາ.

ໃຜຄວນສ້າງບົດບັນຍາຍກ່ຽວກັບ Pitch Deck ຂອງທ່ານ?

ການສ້າງຄໍາບັນຍາຍສໍາລັບການເລີ່ມຕົ້ນ pitch deck ສາມາດເປັນສິ່ງທີ່ທ້າທາຍຫຼາຍສໍາລັບຜູ້ກໍ່ຕັ້ງທີ່ຈະເຮັດ. ເຖິງແມ່ນວ່າຫຼາຍດັ່ງນັ້ນສໍາລັບຜູ້ກໍ່ຕັ້ງດ້ານວິຊາການ. ນີ້ແມ່ນສິນລະປະ. ມັນໃຊ້ເວລາຍຸດທະສາດ, ຄວາມເຂົ້າໃຈນັກລົງທຶນ, ລະບົບນິເວດການສະຫນອງທຶນ, ແລະຈິດໃຈການຂາຍ. ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຂົາມີປະສົບການໃນເລື່ອງນີ້, ມັນມັກຈະເປັນການຍາກທີ່ຈະຖ່າຍທອດການເລີ່ມຕົ້ນໃນທາງທີ່ດີທີ່ສຸດ, ດ້ວຍເລື່ອງທີ່ດີທີ່ສຸດ. ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງແມ່ນໃກ້ຊິດກັບມັນເກີນໄປ. ມີຜົນປະໂຫຍດທີ່ສໍາຄັນໃນການໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກການຊ່ວຍເຫຼືອພາຍນອກ. ຖ້າພວກເຂົາຖືກຫຼົງໄຫຼໃນຂະບວນການນີ້ຫຼືບໍ່ໄດ້ຮັບການກວດສອບຈາກນັກລົງທຶນທີ່ພວກເຂົາຄາດຫວັງ, ມັນມີຄວາມຫມາຍທີ່ຈະເຂົ້າຫາທີ່ປຶກສາການລະດົມທຶນແລະ copywriters ເພື່ອຊ່ວຍ.

ການເລົ່າເລື່ອງຮາວທີ່ໜ້າສົນໃຈຈະເຮັດໃຫ້ຄວາມແຕກຕ່າງກັນທັງໝົດໃນການໄດ້ຮັບທຶນ, ໃຫ້ໂອກາດການເລີ່ມຕົ້ນທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງຄວາມສໍາເລັດ, ແລະສາມາດບັນລຸທ່າແຮງອັນເຕັມທີ່ຂອງມັນ. ເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ຄວນຈະຖືກລວມ, ໄລຍະເວລາທີ່ມັນຄວນຈະເປັນ, ແລະໃຜສາມາດຊ່ວຍໄດ້, ແລະຜູ້ກໍ່ຕັ້ງສາມາດຢູ່ໃນເສັ້ນທາງຂອງພວກເຂົາທີ່ຈະໄດ້ຮັບທຶນທີ່ບໍລິສັດຕ້ອງການ. ສໍາຄັນທີ່ສຸດ, ຮຽນຮູ້ວິທີການສົ່ງຄໍາຖະແຫຼງການປິດທ້າຍນັ້ນແລະສ້າງຄວາມປະທັບໃຈທີ່ຍືນຍົງ.

BIO

ການເຜົາສົບຂອງ Alejandro ເປັນຜູ້ປະກອບການ serial ແລະຜູ້ຂຽນຂອງ Art of Startup Fundraising. ດ້ວຍຄໍານໍາຂອງ 'Shark Tank' star, Barbara Corcoran ແລະຈັດພີມມາໂດຍ John Wiley & Sons, ຫນັງສືເຫຼັ້ມນີ້ໄດ້ຖືກຕັ້ງຊື່ເປັນຫນັງສືທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບຜູ້ປະກອບການ. ຫນັງສືເຫຼັ້ມນີ້ສະເຫນີຄໍາແນະນໍາຂັ້ນຕອນໂດຍຂັ້ນຕອນຂອງວິທີການຫາເງິນຂອງຜູ້ປະກອບການໃນມື້ນີ້.

ບໍ່ດົນມານີ້, Alejandro ໄດ້ສ້າງແລະອອກຈາກ CoFoundersLab, ເຊິ່ງເປັນຫນຶ່ງໃນຊຸມຊົນທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງຜູ້ກໍ່ຕັ້ງອອນໄລນ໌.

ກ່ອນທີ່ຈະ CoFoundersLab, Alejandro ໄດ້ເຮັດວຽກເປັນທະນາຍຄວາມຢູ່ King & Spalding, ບ່ອນທີ່ທ່ານໄດ້ມີສ່ວນຮ່ວມໃນກໍລະນີຕັດສິນຊີ້ຂາດການລົງທຶນທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນປະຫວັດສາດ (113 ຕື້ໂດລາຢູ່ໃນສະເຕກ).

Alejandro ເປັນຜູ້ເວົ້າຢ່າງຫ້າວຫັນແລະໄດ້ໃຫ້ຄໍາບັນຍາຍຢູ່ທີ່ໂຮງຮຽນທຸລະກິດ Wharton, ໂຮງຮຽນທຸລະກິດ Columbia, ແລະໂຮງຮຽນທຸລະກິດ NYU Stern.

Alejandro ໄດ້ມີສ່ວນຮ່ວມກັບກົດຫມາຍວ່າດ້ວຍ JOBS ນັບຕັ້ງແຕ່ການເລີ່ມຕົ້ນຂອງຕົນແລະໄດ້ຖືກເຊື້ອເຊີນໃຫ້ທໍານຽບຂາວແລະສະພາຜູ້ຕາງຫນ້າສະຫະລັດເພື່ອໃຫ້ຈຸດຢືນຂອງລາວກ່ຽວກັບການປ່ຽນແປງກົດລະບຽບໃຫມ່ກ່ຽວກັບການລະດົມທຶນອອນໄລນ໌.

ສິ່ງທີ່ຄວນເອົາໄປຈາກບົດຄວາມນີ້:

ຫຼືເຮັດໃຫ້ມັນຊັດເຈນວ່າມັນບໍ່ແມ່ນເລື່ອງທີ່ພວກເຂົາຈະລົງທຶນ, ແຕ່ວ່າພວກເຂົາສາມາດລົງທຶນຫຼາຍປານໃດ, ແລະໃນເງື່ອນໄຂໃດ.
ເມື່ອເຖິງເວລາທີ່ສະຫນາມແມ່ນພ້ອມທີ່ຈະປິດມັນ, ຜູ້ນໍາສະເຫນີຕ້ອງໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າມັນອອກຈາກເຄື່ອງຫມາຍທີ່ບໍ່ສາມາດຍົກເລີກໄດ້ແລະໃຫ້ພວກເຂົານັດພົບການຕິດຕາມທີ່ຍາກລໍາບາກກັບຜູ້ຊົມຂອງພວກເຂົາ.
ຖ້າພວກເຂົາຖືກຫຼົງໄຫຼໃນຂະບວນການນີ້ຫຼືບໍ່ໄດ້ຮັບການກວດສອບຈາກນັກລົງທຶນທີ່ພວກເຂົາຄາດຫວັງ, ມັນມີຄວາມຫມາຍທີ່ຈະເຂົ້າຫາທີ່ປຶກສາການລະດົມທຶນແລະ copywriters ເພື່ອຊ່ວຍ.